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卷烟营销市场化取向改革

发布日期:2019-03-15 浏览次数[] 文章来源:未知

摘要:烟草行业为我国经济的发展作出了较大的贡献,但随着国际国内形势的不断变化,现行的烟草专卖制度越来越不适应现代的市场经济体制,越来越不能很好地满足人民群众的物质文化需求,因此国家启动了卷烟营销市场化取向改革试点。推进卷烟营销市场化取向改革,是保持烟草经济平稳健康发展的现实需求,是提高烟草行业管理科学化水平的客观要求,是提高烟草企业核心竞争力的有效途径。卷烟营销市场化取向改革需要明确的思路和框架,其中最关键的就是要建立和完善现代卷烟市场营销体系。本文就如何推进当前的卷烟营销市场化取向改革提出了四点对策建议。
关键词:卷烟  营销  市场化  改革
 
    党的十八届三中全会以来,我国进入全面深化改革的关键时期,越来越强调要让市场在资源配置中起决定性作用。烟草行业作为我国的重要经济支柱性产业,改革开放后的30多年来一直实行专营专卖的方式,采取以计划经济为主的运行机制,确保了烟草行业的持续稳定发展,为我国经济的发展作出了较大的贡献。但是,随着国际国内形势的不断变化,现行的烟草专卖制度越来越不适应现代的市场经济体制,卷烟生产经营越来越不能很好地满足人民群众的物质文化需求。为了解决这种计划体制下形成的矛盾,国家启动了卷烟营销市场化取向改革试点。
 
一、促进卷烟营销市场化取向改革的必要性
(一)市场化取向改革是保持烟草经济平稳健康发展的现实需求
我国是烟草生产、营销和消费大国,烟草对社会经济的发展功不可没。当前,烟草行业面临着需求逼近“拐点”、增长速度放慢等问题,随着烟草控制、国际竞争等压力的不断加大,烟草行业面临的专卖体制与市场取向、严格规范与提高效率之间的矛盾和问题日益严峻。要破解这些难题,保持烟草经济的平稳健康发展,必须积极探索市场化取向改革道路。
(二)市场化取向改革是提高烟草行业管理科学化水平的客观要求
    从历史纵向上来看,我国烟草行业质量管理体系建设和科学化管理水平不断提高,但与快速发展的经济形势、市场形势和现代信息技术等相比较,仍然存在着不能有效满足现代商务发展要求、不能满足广大营销客户和消费者的多样化的更高要求。因此,很有必要市场化取向改革,在完善工作制度、优化营销方法、改进工作流程上寻求新的突出,以便实现更好的发展。
(三)市场化取向改革是提高烟草企业核心竞争力的有效途径
推动卷烟营销市场化取向改革,就是要更多地发挥市场在烟草资源配置中的作用。对于烟草企业来说,其核心竞争力主要来自对工业生产企业、卷烟零售客户、消费者的具体服务水平之上。推动市场化取向改革,能够以倒逼的方式,通过对香烟消费者偏好、消费结构等进行研究,及时掌握卷烟市场的“一举一动”,进而为企业开发香烟品牌、改变营销策略、调整发展目标等提供重要帮助,推动卷烟企业从行政垄断向市场强劲竞争发展,不断提高烟草企业的核心竞争力。
 
二、卷烟营销市场化取向改革的思路框架
    笔者同意樊建峰等相关专家的观点,也即认为推行卷烟营销市场化取向改革的思路,应当按照按照订单组织货源、按照需求衔接计划、按照价格调整策略的方向,坚持尊重市场、遵循规律、遵守规则,实现从计划分配向市场需求的转变。因此,要强化市场需求预测,克服非市场因素,努力体现市场主体的真实判断。同时,要积极探索和建立香烟货源供应模式、规范供货规则、加强品牌管理、实现发展目标。其中,最为关键的就是要建立和完善现代卷烟市场营销体系。
    现代卷烟市场营销体系,是卷烟价值链中各市场主体相互影响、相互作用而形成的运作整体,它需要在战略层面不断明确导向、定位、目标和方法,以消费需求为导向,围绕做大市场、做全渠道、做强品牌的目标,建立有层次、多样化的互动发展平台,从而实现战略发展目标。在运行层面明确活动和流程,并发展相应的工具、措施、平台等,形成现代物流、商流、资金流、信息流等四大主要价值流运行发展系统。在保障层面明确核心支持要素,为卷烟营销和活动环节和价值流程提供重要的辅助性支持。
 
三、做好卷烟营销市场化取向改革的对策建议
     (一)建立完善品牌准入和退出机制,构建充满活力的卷烟流通市场
    市场化取向改革,其整体方向就是要沿着市场化方向发展,就要积极遵守市场经济规律,发挥市场因素的主导作用。因此,要打破以前封闭、混乱的品牌发展模式,在拓展市场中考验和培育卷烟品牌,打造消费者愿意选择、零售户能够盈利的香烟品牌。同时,应积极开展经常性的市场调查,通过有效、及时的信息反馈,及时了解各地香烟消费群体的吸食偏好、消费层次等,采取有针对性的营销策略。更为重要的是,要建立完善严格的香烟品牌市场准入和退出机制,营造相对开放、自由、平等的卷烟市场,实现优胜劣汰,建立竞争有序、充满活力的香烟品牌发展格局。
(二)加大香烟需求预测准确性, 市场营销策略论文,减少无效订单的范围和压力
香烟市场需求预测非常重要,其准确性、真实性水平,将直接影响甚至决定卷烟的生产、营销策略和效果。通常而言,卷烟流通环节需要在准确的市场预测信息基础上确定生产订单的数量,再根据订单进行生产,从而让生产数量和质量能够与市场需求实现有效对接。因此,卷烟市场需求预测的重要性不言而喻。必须完善消费需求预测流程,积极加强宣传引导,让客户能够真实、准确地提报需求,并在此过程中提高对非理性需求、特殊需求(如二次批发大户需求)等可能的无效订单进行甄别判断的能力和水平,提高对市场的快速反应能力,减少无效订单的范围和压力。
(三)增强香烟库存及价格信息的采集力度,提高市场动态把握水平
卷烟库存和市场价格信息是影响客户订货量的关键因素。卷烟营销企业和部门应积极建立和有效落实相应的香烟库存和市场批发、零售价格的信息采集机制,实效卷烟生产、营销、零售等库存信息的及时共享,积极关注异动品牌,不断提高营销企业和营销人员的品牌、价格和市场状况分析能力,并及时向相关部门反馈,根据信息及时调整生产和销售策略,不断提高市场动态把握水平的实际监控能力和水平。
(四)强化市场经济发展意识,打造适应能力强的专业卷烟营销团队
推动卷烟营销市场化取向改革,意味着烟草行业将逐步实现“坐商”到“经商”、由“推销”到“拉销”的很大转变,这无疑对卷烟营销人员的素质和能力提出了更高的要求。在这样的市场背景下,卷烟营销人员必须具备更专业、更深厚的现代化市场销售基础知识,必须拥有较强的良好处理客户关系的能力。因此,烟草行业的工作人员,必须逐步改变以前固有的高高在上的陈旧观念,强化市场经济意识和竞争危机意识,不断学习“充电”,深入钻研烟草相关业务, 医学心理学论文,不断增强自身适应和把握市场的能力。同时,烟草生产和营销企业也要坚持以人为本的思想,积极鼓励和支持员工学习本领、提升能力,为员工学习锻炼创造良好的机会和条件,以推进市场化取向改革为关键契机,促进卷烟营销队伍的转型升级,打造能力素质过硬、市场应变能力强、工作效率高、充满凝聚力的卷烟营销团队,促进卷烟行业的稳定持续健康发展。
 
结束语:
    社会主义市场经济深入发展,全面深化改革不断推进的发展进程中,推进卷烟营销市场化取向改革是必然的趋势。卷烟营销市场化取向改革必须以遵守专卖体制规则为前提,在此基础上烟草行业应当积极转变观念和发展思路,不断学习、熟悉和遵循市场规则,加大对卷烟营销的研究力度,加强卷烟市场需求预测力度,不断提高烟草企业尤其是经销企业的市场核心竞争力,构建充满活力的卷烟销售市场,为我国经济持续健康发展贡献更多的积极力量。
 
参考文献:
[1]孟艳超. 坚持卷烟营销市场化取向改革——促进北京烟草行业向现代化网络电商转变的建议[J]. 经营与管理,2015,02:28-29.
[2]马学军. 市场化取向改革“新常态”下构建面向消费者卷烟营销体系的思考[J]. 现代营销(下旬刊),2015,03:42.
[3]樊剑峰. 积极稳妥推进卷烟营销市场化取向改革[J]. 湖南烟草,2015,02:1.

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